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中国消费者已经完全改变了

来源:零售老板的市场是什么?我认为是这样的:人口所有特征的总和叫做市场。

今天,中国消费者已经完全变了,再也不能使用上个世纪的任何理论。

消费者在所有的测量维度上都经历了深刻的变化,多维度的变化相加使得消费者的最终行为差异很大。

此外,我国正处于转变经济增长率、结构调整痛苦和消化以往刺激政策的阶段,这是对所有经营者的巨大考验。

七个维度的重要性没有区别。在不同的场景下,排名完全不同。

这七个维度重叠了三个时期,消费者已经完全改变了。

第一个维度:年龄根据联合国的数据,中国25-44岁的人口规模在2013年左右达到顶峰,约占全国人口的33%,预计未来将继续下降。

老龄人口将继续增加,15-64岁人口比例在2015年占72%,比2011年峰值下降2.5个百分点。

记住这组数据:1980年后中国有2.28亿人口,1990年后有1.74亿,2000年后有1.47亿。

目前,第二个孩子的完全自由化并没有带来任何明显的刺激。

所有的注意力都集中在母婴业务上,市场容量在短期内不会扩大。

然而,这一存量仍然高于除印度以外的大多数国家。

绝对领先的品牌仍然可以摘大桃子。

第二个维度:改革开放以来,教育中国的大学文凭总人数不会超过8000万,只占总人口的4-5%。

当今大城市的一个残酷事实是,受过高等教育的初级白领的收入可能不如服务业的人。

在上海的足浴店,金牌技术人员的收入通常在18,000到20,000英镑之间。

快递兄弟得到了大约15,000到15,000英镑。

然而,由于他们过去受的教育不同,他们在消费观念上有着非常本质的差异。

他们喜欢看的娱乐节目和他们喜欢的明星完全不同。

在刚才的案例中,我们还提到了第三个衡量维度:一线城市的收入与房价之比使得一线城市没有很强的消费能力。

另一方面,由于过去几年房地产的扩张,许多人已经成为“千万富翁”。这种美好的感觉支持他进行某种消费:高级水疗、高级餐厅、低性价比的小商品等。

只有大宗消费,已经无法支撑,如转移。

年轻人消费升级产品的本地市场非常小,因为大多数具有这种审美品味的年轻人都在租房子。

没有地方放这些美丽而不切实际的东西,但是它们会给人一种在评论中卖得好的错觉。

我们之前提到过,在过去五年中,手机销量增长率最快的河源市,或者说横扫机器人销量增长率最快的河源市,已经达到了1638%。

因此,在中国,房价作为影响消费的第四维度,存在于一线城市,要么是因为房价,要么是因为房价正在逐步走向成熟。从结果来看,消费有一个合理的回报。

唯冠收集了平台上的所有评论,发现“成本效益”一词的比例从2016年的1.4%上升至2018年的4.5%。

参加折扣活动后,康宁壶、保温杯、羽绒被等商品的销售额比平时增加了几十倍。

当折扣很大时,即使促销情况正常,丝绸产品的销售量仍会迅速上升。

内衣购买最重要的决策关键词是:舒适性+性价比。

在过去的两年里,健康、舒适且经济实惠的无框胸罩销量飙升,内衣套装销量大幅增加。

美妆方面,赠品的多少,会较大地影响消费者是否购买。就美容化妆而言,礼物的数量将极大地影响消费者是否购买。

高端护肤品的廉价替代品的销售有所增加。

例如,替代SKII小灯泡的玉兰油白色小瓶销量飙升。

20年来,我们一直在隔海研究日本。

主流学派认为泡沫经济导致了日本的垮台,但在大前研一的《低欲望社会》(Low Degree Society)中提到,在日本消失后的20年里,银行多存了600万亿日元,日本城市的老年人在人均死亡时存了3000万日元,这是完全不需要的。

因此,日本国内需求疲软,因为人们倾向于储蓄而不是消费。

这和我们国家完全不同。

中国人正处于强烈的消费主义和利己主义趋势中,这意味着只要有钱,他们肯定会消费。

如果你没有钱,你会借它。

过去40年的滚滚浪潮改变了中国人的消费观念。特别值得注意的是,1997年出生的大学生将于明年正式毕业并进入社会。

当他们拥有第一笔可支配收入时,他们与上一代人不同的消费观念将影响整个消费市场。

上一代不是指80后,而是指1990年至1994年间出生的人。

1997年出生的孩子不记得澳门和香港的回归,不记得1998年席卷中国的洪水,也不记得中国申奥成功的狂欢。

他们没有最勤奋记忆的共同记忆。无论贫穷还是富有,这一代家庭几乎从来都不饿。他们大多数都是独生子女。他们是这个家庭的掌上明珠。他们中的许多人并不痴迷于成功。

因此,不同群体的消费观念作为第五维度,值得密切关注。我们过去常开玩笑说卖肾买苹果手机,但有大量数据显示,很多学生愿意借钱购买奢侈品。

我以前开过一家商店。我们1997年出生的那个职员初中毕业后出来工作。他有将近4000到5000元的收入,一年四季都攒不下一分钱。他全年使用各种现金贷款借钱,但他们会购买新手机。他们会去海底捞花钱,在豪乐迪唱歌。没有一部新电影会落后。

从那以后,拜东传媒公司的员工,尤其是1995年以后出生的员工,基本上都被月光照亮了。12月11日,我提前拿到了一周的工资,他们实际上得到了他们朋友的“表扬”。这比我过去认为有价值的所有培训和分享更有用。

至关重要的第六个方面是消费者信心。值得注意的是,根据唯冠提供的数据报告,消费者对农村市场的信心非常强。

自信和实际拥有财富并不完全成正比。

它直接关系到一个人对自己收入的期望、对现在的满意程度以及未来所需的储蓄金额。由于教育和医疗不安全,一线城市抑制了大量消费。

第七个维度是城市的世代和地区之间的差异,这是这个幅员辽阔的国家所独有的。

尽管澳大利亚、美国和俄罗斯有广阔的领土,但它们的人口正在大规模聚集。一些国家,甚至是首都的核心圈,占人口的50%以上。

这使得他们的市场水平和深度没有我们国家的不同。

韩国、日本和法国等发达小国也是如此。

然而,我们发现城市之间的代际差异已经迅速缩小。

所有城市的女性在购买化妆品、服装、母婴等方面都有相似的消费观念。

此外,消费者已经形成了高端品牌、海涛品牌和高品质高科技商品的品牌意识,容易形成赢家通吃的品牌。

此外,消费者对商品价格越来越熟悉,尤其是在标准类别中。

中间商赚取差价将变得越来越困难。

然而,仍然有许多类别,仍然有很大的代际差异。

例如,黄金一线城市比低端城市对国际品牌和设计的追求更高。

上海的古庙黄金和城隍庙珠宝对南方城市有强烈的吸引力。

然而,北方市场的知名品牌根本无法突破。

第三,第四和第五行顾客对内衣品牌的理解非常狭隘。他们只知道城市美女。一线和二线城市的人们对内衣品牌有更普遍的理解。

因为一线大牌内衣不去二线以下的城市,所以四、五线城市消费者通过电子商务获得品牌和商品教育,树立高端内衣品牌和不同类型商品的意识。

还有一些特殊类别几乎完全存在于一些区域市场。

例如,湖南省对槟榔的喜爱。

前10大品牌都在数亿之内。

我们必须理解的是,一旦消费者的结构发生不可逆转的变化,所有过去的经历都可能成为负担,而全新的思维方式实际上是一种全新的思维方式。

一旦消费者的结构发生不可逆转的变化,所有过去的经历都可能成为负担,但新的思维方式实际上是一种新的思维方式。

这种变化看起来很慢,但确实很快。如果你不前进,你就会后退。

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