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未来,轰动童装市场的品牌必须具备这些特征。

资料来源:童装观察:短期生育政策放松促进产业发展,中长期生育率下降趋势,消费升级带动产业增长。

二胎政策释放了此前受到抑制的生育需求,推迟了生育年龄,“4+2+1”漏斗型家庭模式为养育子女提供了更好的经济条件和其他内外增长动力,从而促进了母婴产业的快速发展。

据估计,2020年母婴产品的市场规模将达到万亿级。

童装市场集中度很低。2017年,除了Semir的Balabala和阿迪达斯童装之外,其他品牌在该市场占据前10名的市场份额不会超过1%,而前10名的合计数量将只占据整个市场的11.3%,而国外成熟市场的数量将达到30%-50%。

目前,中国童装行业正从粗放经营向大规模精细经营转变,从产品竞争、价格竞争和营销手段竞争向产品研发竞争(产品动力)、品牌文化竞争(形象动力)和品牌服务竞争(运营动力)跨越。未来,中国童装市场将变得更加理性和成熟。

能轰动童装市场的品牌应该具备哪些特征?未来,具有质量要求和风格追求的童装品牌发展空将在90后甚至95后成为新一代父母。他们自己生活在一个材料丰富、质量要求更高的时代。

作为父母,他们在为孩子选择服装品牌时,不仅注重面料的舒适性,还注重时尚。

同时,他们也是消费升级的推动者,对下一代的生活质量有更多的要求。

例如,逐渐上升的ENHENN童装应该主要是黑色、白色和灰色。一方面,它应该添加较少的着色剂,另一方面,它应该创造一种独特的儿童服装风格。

更多以消费者为中心的品牌将获得更长期的发展。在零售市场激烈竞争的环境和商品丰富的背景下,零售业的发展逐渐走出了以商品为中心的模式,转向以消费者为中心和以流动为中心的方向,加快了发展。

童装市场也是如此。随着新零售业的兴起,许多品牌在内容、形式和体验上更能满足消费者。

如何用独特的商品、场景、服务和体验打动消费者,触动他们的心灵,已经成为一个关键因素。

许多童装品牌在他们的线下商店里都有小型儿童游乐场,以满足带着孩子购物的父母的需求和孩子玩耍的天性,实际上增加了客流量。

例如,拉丁童装在江苏和浙江省很受欢迎,几乎每个商店都有一个小型游乐园。

通过各种渠道销售的品牌可以实现更广泛的发展空目前的零售市场已经是高度离线和在线的二维市场。

市场不会回到单一的离线市场结构。只有实现二维市场整合规划和协调发展,才能充分把握市场。

整个渠道可以有两个实现方向:主要是离线,导致在线流量离线;主要是在线,引导离线流向在线。

线下市场和在线市场必然是协调的。目标是一样的,没有竞争力。

我们不能把离线和在线计划、自我竞争分开。

现在,大多数清醒的公司都意识到综合渠道的重要性,并在尽力整合在线和离线渠道。

例如,传统童装品牌小猪班纳(Piggy Banner)自关少洲上任以来,加快了智能商店的布局,开通了线上和线下,引入了“在线代金券收集和线下消费”的模式来整合线上和线下流量。

在未来,谁将是童装市场的“国王”,谁将是“失败者”,也许只有市场最终会给出一个准确的答案。

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